什么是内容营销以及为什么需要它

无论您是为您的网站创建博客、在 YouTube 上发布有用的教程，还是编写电子书和指南，您都可以使用内容营销来发展您的品牌。以下是对内容营销及其正确做法的完整解释，以及一些示例和提示，可指导您进行自己的内容营销之旅。

什么是内容营销？

内容营销是一种营销策略，涉及创建和分发有价值的、相关的和引人入胜的内容，以吸引目标受众并鼓励他们购买。它通常也被称为数字营销策略，因为现在很多内容营销都是在线创建和共享的。

这种营销形式并不明确宣传品牌，而是激发消费者对其产品或服务的兴趣。这个想法是，您以专业知识的形式为消费者提供的价值越多，您就越能吸引他们购买您的产品。

内容营销的好处

• 展示贵公司在行业中的知识、专长和权威。
• 建立您的信誉，帮助您获得消费者的信任。
• 通过在网络上放置您的品牌来建立品牌知名度。
• 提升您网站的搜索引擎优化，以便您可以被新客户找到。
• 吸引现有客户，以便他们再次购买。
• 免费推广您的网站。

随着多年来客户心态的变化，营销策略也在不断发展。有了触手可及的互联网，人们可以更好地了解他们花钱购买的东西的质量和价值。他们的要求也越来越高；他们希望快速解决他们的问题，并且他们希望合适的产品能够做到这一点。

许多客户直接看穿了咄咄逼人的销售推销和破坏性的在线广告，但他们可以被信息丰富且真正有用的内容说服。这就是内容营销的用武之地。好的内容（例如博客文章、信息视频等）用于培养买家进行购买，温和地引导他们找到满足他们需求的正确解决方案。

内容营销效果

所以我们列出了好处，但内容营销到底有多有效？好吧，这里有几个例子来说明。根据Semrush 最近的一项研究，

• 在认为自己的内容营销在 2021 年非常成功的人中，有 78% 的人制定了书面的内容营销策略
• 将总营销预算的 10% 到 70% 用于内容营销的公司中有 73% 非常成功

其他内容营销胜利包括：

• 67% 的营销人员报告说，内容营销产生了需求或潜在客户，这比上一年有所增加。72% 的营销人员表示内容营销有助于教育受众，63% 的营销人员认为它有助于与现有客户建立忠诚度。
• 81% 的营销人员认为内容营销是他们整体营销策略的重要组成部分。
• 内容营销可以产生比对外营销多三倍的潜在客户，而且成本更低。

内容营销的类型

作为营销策略的一部分，您可以创建许多不同类型的内容，包括：

• 博客文章：在您网站的博客上发布的文章。
• 站外文章：为您自己网站之外的出版物和博客撰写的文章。
• 视频：发布在您公司的 YouTube 频道上或嵌入您自己的网站上的短片内容。
• 播客：提供有用信息、指导或技巧的听觉内容。
• 信息图：混合使用图像、统计数据和图表的解释性视觉效果。
• 用户生成的内容：由用户创建然后由品牌分享或认可的内容，例如视频、图像等。
• 案例研究：近距离检查您的客户，通常采用博客文章的形式，讲述他们使用您的产品的成功故事。
• 电子书：在线书籍，通常打包为可下载的 PDF 文档，其中包含有关您所在行业的深入信息或指南。
• 白皮书：关于特定主题的深入、高水平的报告，类似于研究论文。
• 网络研讨会：在线视频演示，通常是直播。创建一个允许观众参与的网络研讨会将通过允许他们实时提问来提高参与度。
• 幻灯片：提供信息、指导或提示的幻灯片演示。
• 模板：与您的产品或服务相关的填空模板。

如果这听起来很多，不要感到不知所措。您不需要 从一开始就创建所有这些不同的内容类型。从一个开始构建您的基础，然后扩展到适合您的特定受众和利基市场的其他格式。通过对这些不同的内容类型进行战略性组合，您将能够接触和吸引大量潜在客户。

如何优化您的内容营销策略

尽管这些内容营销示例在策略和内容类型方面都各不相同，但它们确实有一个共同点：精心优化。

创建最有效的内容策略可能需要超越制作出色的内容——即为您的品牌制定完整的漏斗内容策略。您还需要牢记您的受众、竞争对手和整体营销计划。

以下是确保您的内容处于最佳状态的一些提示：

创建买家角色

在开始制作内容之前，您需要进行市场调查。想想你的目标受众是谁，这样你就可以通过直接谈论他们的需求来吸引他们。这是任何文案策略的关键部分，无论您是创建营销文案、电子邮件通讯还是长篇博文。

首先创建买家角色，或理想客户的虚构代表。问自己一些问题，例如“他们多大了？” 和“他们的兴趣爱好是什么？” 如果您是一家 B2B 软件公司，那么这个虚构的客户可能是一位中年的高级公司高管。另一方面，如果您是一位时尚手袋设计师，您的买家角色可能是一位年轻的时尚达人。

了解买家的旅程

与您的受众产生共鸣的一部分是制定与买家旅程的特定阶段相关的内容营销计划。买家旅程是客户在研究、考虑并最终购买产品或服务时所经历的过程。这个旅程包括三个主要阶段：

• 意识阶段，客户意识到他们有问题。
• 考虑阶段，在该阶段客户确定问题并研究如何解决它。
• 决策阶段，买方确定解决方案。

当您的内容营销工作在每个特定阶段直接解决受众的问题时，您可以更好地引导客户通过营销渠道。您的目标是，在此旅程结束时，用户将意识到您的产品是他们一直在寻找的解决方案。

研究你的竞争对手

作为为有效内容奠定基础的一部分，您还需要对竞争对手进行 SWOT 分析。通过研究您的行业竞争，您可以创建不仅涵盖相似主题范围，而且在深度和客户价值方面也超过竞争对手的内容。

首先查看竞争对手的网站、博客和社交媒体平台，然后从他们现有的内容中汲取灵感。想想他们在哪些方面做得好——哪些方面做得不好——并利用这些知识为您自己的内容营销计划提供信息。

改善您的搜索引擎优化

内容营销和搜索引擎优化 (SEO) 是同一事物的两个方面。SEO 决定了您的内容在搜索引擎中的排名方式——也就是说，它是在 Google、Bing 和其他搜索引擎中列为第一、第二、第三还是第 100 个结果。您的内容排名越高，潜在客户就会越多地点击并阅读它。

为确保您的博客文章和其他内容在 SEO 中排名靠前，请在撰写时牢记特定的关键字。您需要进行关键字研究，以了解哪些关键字最有可能将您推到搜索引擎结果页面的顶部。一定要特别注意长尾关键词。

即使在您的内容发布后，您也应该继续定期更新您的内容以保持其排名靠前。这些针对博主的 SEO 技巧可以帮助指导您。

创建内容营销日历

当您扩展内容主体时，您可能会发现很难跟踪所有不同的工作。为确保您的内容策略得到组织和周密计划，请为您的博客创建月度编辑日历以及社交媒体日历，显示每篇文章的发布日期、主题和标题以及您选择的任何其他详细信息.

这将有助于确保您在一致的基础上发布，并确保您的内容保持多样化、有趣和新鲜。它还将使您从整体上更全面地了解您的内容营销计划。

当您寻求扩展您的品牌时，您可以依靠内容营销作为一个强大的工具。通过创建优于竞争对手并能引起受众强烈共鸣的战略性优化内容，您将能够为您的网站带来高质量的流量，并因此获得满意的客户。

多元化您的分销渠道

分发内容的方式有很多种，同一份内容可以共享和重新利用以适应不同的分发渠道和受众。社交媒体平台是推动流量和覆盖更多受众的有效方式。内容营销人员应利用社交媒体分享内容、与客户互动并与潜在潜在客户建立关系。

跟踪和衡量结果

对于参与内容营销的每个人来说，衡量内容营销活动的结果很重要，以便了解哪些内容策略有效，哪些需要改进。这将帮助您不断优化您的个人内容，以及更广泛的内容策略以获得最大的成功。