营销您的经销商托管业务的6种方法

经营经销商托管业务是企业家可以扮演的最有可能赚钱的“中间人”角色之一。棘手的部分是在您确定了您的利基市场、找出您的竞争优势并购买了基础服务之后——要取得成功，您需要推销您的业务。

本文将介绍在发展经销商托管公司时应利用的六个营销渠道。由于在没有计划的情况下介入可能代价高昂，我们将首先简要讨论制定营销计划。无论您是想吸引第一批客户，还是已经开始运营一段时间，这些营销技巧都将帮助您发展业务。在我们详细介绍之前，让我们了解经销商业务。

什么是网络托管经销商业务？

网络托管经销商业务是一种托管业务，其中网络托管提供商允许第三方个人或组织出售其部分或全部服务。经销商成为这项业务的经纪人，因为他从一方获得服务并将其“转售”给另一方。经销商在此业务中构建、运营和管理网络托管基础设施，而主要组织充当网络托管提供商。

通过这种模式，组织可以租用网络空间，这些空间被打包、重塑、重新命名并以其品牌名称出售。根据主要托管服务提供商的不同，经销商可能会通过私人控制面板来管理租给他们的空间。

尽管这种商业模式为经销商提供了处理计费和技术支持的自由，但它始终依赖于主要托管服务提供商来提供额外的空间和解决技术问题。经销商只能使用他们的空间并使其足够可靠以说服用户。经销商托管业务发展迅速，因为它是一种低投资、高收入的模式。然而，要想在经销商市场中占有一席之地，就必须制定营销计划来吸引受众。

制定营销计划的重要性

那些进入商业转销商托管的人的第一个认识是，这是一个充满令人难以置信的竞争者的拥挤市场——吸引和留住客户是一项挑战。您可以说托管经销商与托管公司和其他经销商竞争。尽管如此，考虑到著名托管公司的营销预算，从战略上考虑，将其他经销商视为您的主要竞争对手是更好的选择——您应该专注于提供比他们更好的服务，并在营销游戏中击败他们。

在您发起营销活动之前，制定一个网络托管经销商业务计划以及一个能够战胜困难的营销部分至关重要。营销需要花钱，所以从一开始就应该考虑投资回报率。

对您的潜在客户和客户进行仔细分析至关重要——您必须牢记您的受众概况并了解他们最常使用的沟通渠道。这意味着要花一些时间，有时甚至是金钱来进行受众研究。这项工作对您的营销计划至关重要，也是最大限度提高转化率的关键。

但了解您的听众仅仅是个开始。正如您将在下一节中看到的那样，托管经销商的良好营销策略通常会涉及内容创建、重要的网站管理任务、持续的社交媒体参与、管理 PPC 广告等。

一切都需要计划——失误会浪费时间并耗尽您的营销预算。您的内容日历应该在一两个月后填写完毕。SEO 需要定期关注——这是另一项可安排的营销任务。通过社交媒体参与，最好有一个星期的帖子可以写好并准备发布。否则，它会很快从你的雷达上消失。在开展经销商托管业务的营销工作时，如果您尽早制定营销计划并坚持执行，您会更加高效并节省资金。

营销您的经销商托管业务的渠道

营销经销商托管业务时最好采用多管齐下的方法。下面讨论的渠道在帮助发展经销商托管业务方面都非常有效，但这不是一个选择方案。您可以将这些主题更多地视为清单而不是菜单——如果您使用所有这六个渠道启动营销计划，您的业务将走上快速增长的道路！

1.写博客

发布有用的博客内容是为您的服务增加价值的可靠方式。您的客户会喜欢它，但博客也可以帮助将潜在客户转化为客户。这称为内容营销，涉及为目标受众发布内容。

当您发布的有价值信息可供潜在客户和客户使用时，它就是一种有用的营销工具：它让潜在客户瞥见您为客户提供的额外帮助。诀窍是知道要写什么。

如果您的客户群很广泛——各个细分市场的小企业主——他们都有同样的担忧：创造更多的业务。分享您对该主题的了解。如果您已将注意力集中在客户群上，请将您的内容放在改善该利基市场的业务上。您的博客内容与目标受众的相关性越高，就越能吸引潜在客户并让他们对使用您的服务产生兴趣。

2.YouTube

• 85% 的美国互联网观众在线观看视频。
• 人们每天在 YouTube 上观看超过 5 亿小时的视频。
• 互联网用户三分之一的在线时间用于观看视频。

像这样的统计数据是令人信服的证据，表明 YouTube 作为一个营销渠道不应被忽视。人们喜欢看多于阅读。视频内容营销提供与发布博客内容相同的所有好处，但更多人会看到您的视频。虽然视频内容更难制作，但它比互联网上任何其他格式的消费都多，因此值得付出努力。这是有关如何将 YouTube 用于您的业务的指南。

3. 电子邮件通讯

如果您每个月都在写博客和创建新视频，那么开发每月电子邮件通讯的内容创建部分就已经处理好了。您所要做的就是在一封引人注目的电子邮件中链接到您的内容。通过醒目的主题行和一些清晰的导入文本，时事通讯将帮助您更多地关注您的内容，从而带来更多转化。

4. 这个

您的网站推动业务发展，但是是什么促使人们访问您的网站？答案是搜索引擎优化。搜索引擎优化对于营销您的网站托管经销商业务至关重要。如果搜索结果的第一页不包含指向您的公司的链接，则搜索托管公司的客户将忽略您。首先关注SEO 基础知识，例如基本关键字研究、注意元标记、反向链接和断开的链接。

关键字优化是面向增长的托管经销商的一个极好的焦点。使用替代搜索词是一种利用较少竞争关键字的方法。如果您使用诸如“ WordPress 虚拟主机”之类的高级关键字词组，那么太多公司在搜索结果中的排名将高于您的公司。像“负担得起的 WordPress 网络托管”之类的东西更好，但实际上，您需要使用您的利基关键词。例如，如果您向会计师销售托管计划和网站，那么像“会计网络托管”这样的关键字词组可能是最佳选择。

5.社交媒体

您的转销商托管公司需要在 Internet 上的任何地方都有专业的存在。虽然企业网站通常是其在线形象的核心，但社交媒体也应发挥重要作用。

Facebook

完善您公司的 Facebook 个人资料，使其看起来尽可能像您的网站。当您在网站的营销信息和品牌元素上花费了大量时间和金钱时，将所有这些重新用于 Facebook 是有意义的。您将使关键品牌元素的效用加倍，并在各个渠道中创建具有凝聚力的形象。

然后是社交媒体提供的参与机会。您应该定期在 Facebook 上分享信息丰富且引人入胜的内容，这将为您的登录页面、博客和视频带来流量。如果您刚刚开始使用 Facebook，请查看我们的小型企业 Facebook 营销指南。

领英

LinkedIn 上的个人资料可以证明是创造潜在客户的绝佳营销工具。如果有效使用，LinkedIn 可以将您的业务提升到一个新的水平， 特别是如果您使用Expandi 或LinkedHelper等LinkedIn 自动化工具来寻找新客户并将他们转变为忠实客户。

一项针对 B2B 营销人员的调查显示，他们 80% 的社交媒体线索是在 LinkedIn 上创建的。话虽这么说，LinkedIn 不是一个可以积极做广告或推销的地方。LinkedIn 可以让您的经销商托管业务走得更远，只需一点点复杂。

6.谷歌广告

向搜索像您这样的企业的用户投放有针对性的广告，您只需在用户点击广告时付费……对于我们中的一些人来说，这听起来好得令人难以置信，但 Google Ads 已经让这项服务成为现实了一段时间现在。PPC 的主要好处是针对搜索您的业务的人、可衡量的投资回报率和品牌曝光度。主要缺点是它的成本。

“你必须花钱才能赚钱”是新兴企业的口头禅，所以最初依赖PPC是很常见的。您将产生一些早期收入并获得动力，同时让您的所有其他营销鸭子连续。一旦此处讨论的其他五个营销渠道发挥作用，您就可以减慢或停止广告支出。这里的关键要点是托管经销商业务的全新网站可以使用Google Ads获得显着的早期提升。

快速启动和持续增长的营销

如果您要开展新的经销商托管业务，可以通过一些方法从一开始就建立一个陡峭的增长轨迹。如果您已经这样做了一段时间但没有达到收入目标，则可以加大营销力度以扭转局面。积极营销您的业务的方法是在每个游戏阶段增加增长和收入的关键。

在提供这六个营销技巧时，我们建议您对所有这些技巧都采取行动。这是为什么？在经销商托管的竞争环境中运营时，我们认为营销人员必须想尽一切办法。您应该利用每个可用渠道努力让您的营销活动出现在合适的人面前。以这种方式提供高度针对性、专业磨练的营销推广可以成为使您的网站托管经销商业务取得巨大成功的驱动力。