如何定义你的目标市场

许多个人品牌商的一个主要错误是他们试图赢得所有人。其实，这应该像玩飞镖一样：你必须瞄准才能击中目标。如果你只是扔飞镖而不瞄准任何东西，你很可能不会被认出。如果你设法击中棋盘，你就会得分。如果你的目标很好，而且你的飞镖正中靶心，那就更好了。

你不能认为你的目标受众是每个人，因为你必须有一个明确的群体来吸引。这使您更容易理解您想要主导的特定利基市场。

如果你更了解你的目标市场，你就能越多地瞄准他们。当您更深入地了解您的受众时，您将开始看到更高的转化率和更高的投资回报率。这些是所有营销人员都应该考虑的主要指标。您将在这里找到定义目标市场以使您的业务取得成功所必须采取的方法。

不要认为你必须取悦所有人

这里的策略是集中注意力。例如，您想开办自己的餐厅。您可以专注于取悦 40 至 60 岁且已经在其职业生涯中建立起来的客户。他们更关心吃得健康而不是购买劣质食物，喜欢家禽、海鲜，想要一个和平的氛围。

您的另一个选择是吸引 20 至 35 岁的客户，他们仍然限制预算，喜欢喧闹的地方和便宜的食物。他们中的一些人也是专业人士，但还很年轻，还没有完全确立自己的地位。

选择两者中的任何一个都可以帮助您集中注意力，而不是试图取悦所有人。目标营销的重要性在于分而治之。不同的人群没有相同的痛点和欲望。很多时候，努力尝试取悦每个人并没有带来好的结果，因为他们最终根本不会取悦任何人。

选择正确的垂直行业

当您已经了解可以从您提供的产品中受益的群体时，您必须分析以下重要因素：

• 您的目标受众是否有足够的人会光顾您的业务并支持它？
• 他们有能力购买您的产品或服务吗？
• 他们在支出方面优先考虑什么？有没有比你的产品更重要的东西让他们买？哪一个没有同样的重要性？
• 如果您选择该细分市场，您是否已经有很多竞争对手？

你必须确定你可以卖给谁获利。你的产品或服务可能有很多用途，但知道谁更愿意花在你身上而不是其他东西会对你有所帮助。这对于确定您必须在营销上花费多少也非常有帮助。

如果您有足够的关于目标市场的销售信息，请务必对这些数字进行分析。评估和衡量您的目标市场垂直市场，以便您决定机会在哪里。您还必须观察不同组的购买模式。例如，也许您的企业成功地向办公室销售设备，但他们中的大多数人都是在打折时购买的。也可能是他们只使用额外的资金花在他们身上。仅靠在这些客户上蓬勃发展就可以支持您的业务吗？

了解目标市场的生活方式和态度

在确定客户的概况时，目标受众的生活方式和态度很重要。那些工作的人优先考虑他们的生活方式和时间限制，而退休人员并不关心。您的目标受众是：

• 就业还是已经退休？
• 他们休闲做什么？他们有什么爱好？
• 他们购物的习惯是什么？
• 他们喜欢买什么产品？
• 他们在哪里度过假期？

互联网是来自不同来源的信息库，可为您提供最新的市场研究。您还将从互联网上了解更多关于消费趋势的信息。

知道你的竞争对手是谁

当您已经知道谁与您的业务互动并为您的产品付费时，您就该研究您的竞争对手了。在检查您的竞争对手时，您必须回答一些问题：您的竞争对手是否针对同一细分市场？您的竞争对手是否触及了您没有考虑过的细分市场？他们以什么方式定位自己？

您可能无法对与您的竞争对手互动的人进行详细研究，但您会了解他们的一般方法。这也可能是他们是否能够创造在线参与。此分析可帮助您了解他们的目标市场，以及他们的努力是否有效。

查看您的产品或服务

当您寻找如何更好地进入目标市场的方法时，审查您的业务的产品和服务非常重要。要了解吸引新客户的最佳方式，了解所提供服务的来龙去脉至关重要。

这意味着完全了解您的产品以及客户期望得到的一切。您还必须了解客户购买您的产品或服务后会发生什么。您的客户满意吗？客服让他们失望了吗？了解贵公司在产品和服务方面的当前地位有助于确定更好的营销策略以吸引潜在客户。这使您可以轻松找出将从您的产品或服务中受益的人。

考虑您的独特身份

您的业​​务很可能反映了您的个性、您喜欢做什么以及您最擅长的事情。瞄准和你一样的人是一个优势。如果比起企业巨头，你更喜欢小企业的感觉，那么你最好把小企业作为目标市场。通过能够识别自己的目标受众，您已经知道他们喜欢什么。在从企业中选择产品或服务时，您甚至可以拥有相同的优先级。

制定战略

您必须为目标受众确定正确的营销策略。您必须决定是专注于多细分市场营销还是利基营销。通过使用多细分市场营销策略，您的团队可以确定少数几个可以看到增长机会的最佳目标市场。该策略涉及吸引不同群体的各种营销活动。

A/B 测试测试以了解哪些营销工作获得了不同客户群体的大部分参与。使用这种策略的最大好处是能够转向利润更高的市场。你可以迅速放弃你对那些没有回应的人所做的努力。

利基营销专注于您为吸引特定群体购买您的产品所做的努力。当您瞄准一个特定、小且定义明确的市场时，您可以成为小领域的大玩家。这样，您可以利用您的业务资源来了解这个群体的需求，然后吸引他们的注意力。

重新审视你在必要时所做的市场研究

您的市场研究结论可能会提供您在第一次目标市场声明后没有的额外见解。确保你吸收了你学到的教训，定期重新审视你的陈述。您需要确保它仍能准确定位您最重要的潜在客户。

请记住，您的目标受众可能会随着时间而改变。例如，您从 1980 年代开始的目标市场到现在仍然可以使用您的产品，因为您根据他们今天的需求修改了您的产品。这是很多护肤品公司的做法。他们迎合青少年和需要抗衰老产品的人。现在，您可以轻松创建针对您想要的特定受众的营销策略，以便他们购买您的产品或服务。